我在 PressPlay 的瘋狂計畫：把競爭者全找來，把一切都教給他們。
【競爭與共好的抉擇】PPA 2024 艦隊夥伴大會
PressPlay 是一家負責將「影響力變現」的集團
而 PressPlay Academy，則是旗下以「知識/內容變現」為主的公司。
我是 PressPlay Academy 線上課程平台 (PPA) 的商業開發經理（Business Development manager），後因應公司方向＆自己想挑戰的一些事，向公司申請改擔任 PPA 的策略聯盟經理（Strategic Alliance Manager）。
2024/3/18，我辦了 PPA 首場的艦隊大會，目標邀請台灣所有優秀的課程製作團隊齊聚一堂，將我們累積數年來做出爆賣課程的 Know-How、成功策略 SOP，全部教出去。
當天近100人湧入現場，涉及約莫 40 個台灣優秀的教育 / 知識內容團隊，在 4 小時幾乎沒有停歇的研討中，資訊量大到把大家的腦袋塞爆了。
等等….
什麼是艦隊大會？為什麼要把自己的 Know-How 交給競爭者？你傻嗎？
我想換一種問法，和觀看這篇文章的你討論：
「在什麼樣的狀況和條件下，你願意把 Know-How 交給競爭者？」
歡迎在下方留言讓我知道你的想法🙏
如果你很趕時間想看結論請快速下滑一下看解答 ⬇ ️
但如果你有空，希望能讓我慢慢解釋這一切…
這是一個有點長的故事，我盡量長話短說
進入 PressPlay 後，我陸續經歷了以下三階段：
- 一、疫情開始(2021–2022)：線上課程市場大好，我在 PPA 分別開發訂閱制、單次購買型的創作者線上課程，了解到各式內容變現手段，並實際從 0 到 1 做出爆款，見證 PPA一堂堂千萬課程的誕生。
- 二、疫情尾端(2022–2023)：一堆競爭者線上課程平台雨後春筍出現，但同時也因線上課程逐漸被大眾接受，市場用戶數的增長仍能支撐競爭者的增加。我在 PPA 陸續將產線 SOP 化，持續挑戰特殊領域的課程主題，搶奪先進者優勢、打開市場更多可能。
- 三、疫情後時代(2023–2024)：市場雖仍在成長，但部分成長力道短期內轉移至旅遊、實體體驗…等，競爭者持續瘋狂增加導致市場被擠壓。
「現金流不順」、「製課未產線化」、「品質、學習體驗(平台功能)不佳」的團隊陸續被迫退出市場，市場領先者漸漸明確。很榮幸 PPA 仍是領先者之一，也很慶幸的，我還活在 PPA。
了解到現狀後，我們來了解一下做一堂線上課程的分工架構：
PPA 經營平台數年。
PPA 同時有 web/app，手機、Ipad、電腦、電視皆能使用，有自建影音播放器並標記重點時間軸，圖文/語音檔/影音…等方式皆可上傳，提供訂閱制/單課買斷式購買，擁有破百萬會員及各式管道精準推播…等。
PPA 經營原創製課團隊數年。
目前已產出超過 30 堂千萬課程，擁有完整的課程製作、市場分析、行銷策略 SOP。
所以什麼是艦隊大會？
回顧一開始的問題，艦隊大會邀請的競爭者，就是市面上的眾多製課團隊/個人，他們可能是一位知識型 YouTuber，可能是一個出版社轉型的線上課程部門，也可能是擅長於線下課程的業界/補習班講師….等。
而以上的所有人，他們可能已經自己開過線上課程，並且來到現場想說：「阿我都有能力自己開線上課程了，我倒想看看 PPA 還能說出個什麼屁？」(這是我自己的腦補對白，非真實對話…)
在艦隊大會當下，PPA 創辦人 Dennis 坦承的向大家說到，在 PPA 團隊快速成長的過程中，我們曾面臨過一個重大的抉擇：
- 選擇擴大原創製課團隊規模，盡可能的獨食市場，與大家為敵但獲取利潤。
- 選擇與知識產業共好，PPA 釋出資源，與市面上經審核過後的優質製課團隊合作，讓大家都能在 PPA 做出能獲利的線上課程，打造出良性的產業生態系。
我相信沒有公司會非黑即白，所以其實在前年時，PPA 就已實驗性發起艦隊計畫，少量合作策略夥伴團隊投注資源，到了 2023 獲取成績，純艦隊計畫下的合作夥伴營收破 3+ 億，10+ 個合作團隊年營收破千萬。
回答第二個問題：為什麼要把自己的 Know-How 教給競爭者？
統整我們交出去的東西，用最保守的法律條文寫法，包含但不限於製課SOP策略/模板、PPA 平台會員資源、平台版面、大型策展行銷活動優先參與、最優合作分潤…等。
撇開營收，PPA 期望獲得透過建立生態系帶來的效益，而其中有 3 件事情，是我自己覺得最有感的事：「快、突破、壓力」。
- 延伸閱讀：生態系的好處
快
若產線已經被操到最精實了，如果我們期望不降品質，提高平台上的課程產量，在自幹的狀況下我們別無選擇，就是招募新員工&培訓，一個蘿蔔一個坑，我們必須讓人手到位才能讓產量達標，迭代成本將會讓速度難以提升。
PPA 與合作夥伴「生鮮時書_課程製作團隊」合作，在良好的資源投注與資訊交流下，光 1 個合作夥伴生鮮時書，在 1 年內就能產出超過 10+ 堂課程，並且隨著產線穩定產量也持續增加中。
突破
「永遠有人比你更強。」是在與眾多合作夥伴合作下，感受非常深的一點。
當你為自己擬定一個成功方程式時，你會在穩定的同時被侷限，艦隊計畫中，我就親眼見證非常多突破三觀、令人驚艷的課程切題 / 行銷策略出現！當你能夠學習近距離學習的對象不只是你身邊的同事，而是周邊所有合作夥伴時，我不得不說，這是一件很奇妙且激勵人心的感受。
壓力
當你身邊合作夥伴都跟你身處同一產業，好的是你們會有共同語言、可以互相取暖和抱怨(? 但是相反的代價是…你講的他基本上都懂，甚至在很多思維上可能和你會有不同見解，而你的腦袋要永遠比對方清晰，快速統整狀況並且表達事情的優與劣，或是坦承的表達你不知道。
「千萬不能說錯任何事，因為馬上就會被戳破。」不論是被執行後成果還是合作對象無情當場戳破，都是很難堪的事。
但在這樣壓力的狀態下，我被逼迫快速吸收與促成資訊交流，堅持不給多餘的策略建議，要能站在對方公司營運端去著想，因在這樣的長期合作中，任何一點錯誤都可能導致信任感破裂，但相反的只要信任感還在，任何一次的失敗也都有做的更好的機會，我認為這樣的體會是十分難得的。
最後，跟大家分享一下艦隊大會都講了啥
一張圖直接看！
活動影片快好了，好了後再丟上來。
感謝你看到最後….
為了感謝您的耐心閱讀，我即將告訴您一個重要的消息
這篇文發布的當下，也就是接近 4/8 的日子。
什麼？4/8 是什麼日子？
沒錯，
4/8，
是我生日喔 ^_^
邀請您留言祝我這個邊緣人一聲生日快樂，
如果你是過了4/8才看到這篇文章的話，
你也可以祝我明年生日快樂，
感謝您，
如果您沒留言的話我會很孤單的 (好了鬧夠了)
若有更多想知道的，歡迎在底下留言、或是傳 Email 給我讓我知道！
Email：bensonchou0408tw@gmail.com
祝福你也能在自己的世界中，相信這世界，相信學習能帶來改變。
